什么是高仿,，本文談的高仿是指貼標(biāo)，質(zhì)量還可以的仿冒品,，談這個問題的時候,，多少有些敏感,，很多人都不愿提及。今天不是高談闊論說高仿對與錯的問題,，如果只是膚淺對錯的探討,，是不能反映本公司看問題的深度。我們來思考,，為什么會有高仿,？國內(nèi)品牌高仿為什么比例很少？
如果我們代理商自己在用空壓機(jī),，你選用三濾的時候,，你會選擇原裝，還是高仿,，還是替代三濾,？如果想把問題弄明白，我們先分析一下這個市場,。
一,、目前空壓機(jī)三濾高仿三個特征
1、高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主,；
2,、高仿產(chǎn)品的利潤率會比正品高很多；
3,、高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過關(guān),，對客戶使用基本沒有影響。
二,、品牌廠家,、代理商、高仿生產(chǎn)商,、終端用戶各自立場和利益
1,、品牌廠家的立場
①選用原廠標(biāo)識的三濾,，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分,；
②選用原廠的三濾,，廠家可以在售后市場獲得壟斷利潤。
2,、終端用戶的立場
①第一種客戶類型：選擇原廠的可以保證質(zhì)量,，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，而且避免機(jī)器出現(xiàn)故障與廠家扯皮,，所以選擇原廠,；
②第二種客戶類型：如果質(zhì)量可以保證，非原廠也會考慮,。
3,、代理商的立場
①原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢,，且進(jìn)貨價太高,，廠家賺取高額利潤，代理商利潤微�,�,；
②替代品價格實惠，質(zhì)量也能保證,，如用戶無特殊要求基本推薦替代品牌三濾,； ③若客戶執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤,，如果原廠三濾利潤率低,，可能會考慮高仿品，但有風(fēng)險,。
4,、高仿生產(chǎn)商的立場
①市場有一定高仿需求量，但風(fēng)險大,；
②利潤比一般正常品相對高點,。
三、從以上各自的立場和利益分析高仿存在的原因
1,、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場利潤,，外協(xié)價和銷售價的巨大利潤空間成了高仿存在的土壤；
2,、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致,。
3、非原廠代理商進(jìn)貨價太高，而利潤微薄情況下,，會考慮高仿三濾,。
4、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動引導(dǎo)終端用戶使用,；
5,、我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠。
四,、我們希望看到市場發(fā)展： 我們立場是不支持仿冒品,，因為這是明顯的侵權(quán)行為，換位思考一下我想都能理解,。問題根源在于利潤的驅(qū)使,，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價格，賺取市場認(rèn)可的利潤,，一定會降低高仿的比例,，這樣代理商做高仿的就很少,。當(dāng)市場透明度高了,，細(xì)分市場做到很成熟的時候，就像我們買汽車,，輪胎可能就獨立的大品牌,，如米其林、馬牌,，或者像換發(fā)動機(jī)油一樣,，選擇什么殼牌、美孚什么的,，過濾器選擇曼,、唐納森等等，不會覺得替代品是低質(zhì)低價的代名詞,，反而成為相對專業(yè)的選擇,。 這樣的市場是我們希望看到的。但對空壓機(jī)而言,，很多公司為了保持壟斷利潤和外協(xié)廠家簽訂供貨協(xié)議,，讓供應(yīng)商不得做終端市場，從原則上來說我很理解,，但從客戶選擇權(quán)角度來說就有些違反市場公平競爭原則,，總之每個公司都在維護(hù)各自利益這一點沒錯，關(guān)鍵問題誰來判定這樣的合理性,，是市場,，還是一張有法律保護(hù)的文書？
寫在最后：
第一部分：我們認(rèn)為的銷售模型，一定是多贏,，生產(chǎn)商得利,、代理商得利、客戶得利,；當(dāng)一個產(chǎn)品缺失一方得利這樣原則的時候,，哪怕是有所謂規(guī)定和協(xié)議，也是不符合市場規(guī)律,，當(dāng)一個不合理的體制在市場運行的時候,，最終會被合理符合規(guī)律的模式所取代，成熟市場有四點：無仿冒,、三方得利,、消除壟斷、市場透明,；我們也拭目以待三濾和油的發(fā)展,！
第二部分：我們了解到很多選用進(jìn)口品牌的售后客戶流失中，有很大部分比例是后續(xù)成本因素,，當(dāng)然這也成了其它代理商去爭取進(jìn)口品牌保養(yǎng)的一個比較好的價格優(yōu)勢,。當(dāng)競爭比較激烈的時候，服務(wù)依然是客戶優(yōu)先考慮的,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)都在同等水準(zhǔn)的時候,，進(jìn)口品牌代理商維護(hù)客戶的成本會受到很大的障礙，由此流失客戶,，的確得不償失,。而我們已經(jīng)觀察到普魯斯特、歐沃肯比格等等這樣服務(wù)公司的發(fā)展,，而這也僅僅是一個開始,！在此我們呼吁各廠家真正重視代理商利益和客戶的利益。
第三部分：市場需要獨立的品牌三濾和油,，也需要獨立專業(yè)的售后服務(wù)商,，這是專業(yè)和市場細(xì)分的需求，誰具備這樣的思維,，也具備這樣的能力,，也能為之努力，我想在不久的將來會有很廣闊的市場前景,。
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