什么是高仿，本文談的高仿是指貼標(biāo),，質(zhì)量還可以的仿冒品,，談這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，多少有些敏感,，很多人都不愿提及,。今天不是高談闊論說(shuō)高仿對(duì)與錯(cuò)的問(wèn)題，如果只是膚淺對(duì)錯(cuò)的探討,，是不能反映本公司看問(wèn)題的深度,。我們來(lái)思考，為什么會(huì)有高仿,？國(guó)內(nèi)品牌高仿為什么比例很少,？
如果我們代理商自己在用空壓機(jī)，你選用三濾的時(shí)候,，你會(huì)選擇原裝，還是高仿,，還是替代三濾,？如果想把問(wèn)題弄明白，我們先分析一下這個(gè)市場(chǎng),。
一,、目前空壓機(jī)三濾高仿三個(gè)特征
1、高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主,；
2,、高仿產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)比正品高很多；
3,、高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過(guò)關(guān),，對(duì)客戶使用基本沒(méi)有影響。
二,、品牌廠家,、代理商、高仿生產(chǎn)商,、終端用戶各自立場(chǎng)和利益
1,、品牌廠家的立場(chǎng)
①選用原廠標(biāo)識(shí)的三濾，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性,，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分,；
②選用原廠的三濾,，廠家可以在售后市場(chǎng)獲得壟斷利潤(rùn)。
2,、終端用戶的立場(chǎng)
①第一種客戶類型：選擇原廠的可以保證質(zhì)量,，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，而且避免機(jī)器出現(xiàn)故障與廠家扯皮,，所以選擇原廠,；
②第二種客戶類型：如果質(zhì)量可以保證，非原廠也會(huì)考慮,。
3,、代理商的立場(chǎng)
①原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢,，且進(jìn)貨價(jià)太高,，廠家賺取高額利潤(rùn)，代理商利潤(rùn)微�,�,；
②替代品價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也能保證,，如用戶無(wú)特殊要求基本推薦替代品牌三濾,； ③若客戶執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤(rùn),，如果原廠三濾利潤(rùn)率低,，可能會(huì)考慮高仿品，但有風(fēng)險(xiǎn),。
4,、高仿生產(chǎn)商的立場(chǎng)
①市場(chǎng)有一定高仿需求量，但風(fēng)險(xiǎn)大,；
②利潤(rùn)比一般正常品相對(duì)高點(diǎn),。
三、從以上各自的立場(chǎng)和利益分析高仿存在的原因
1,、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場(chǎng)利潤(rùn),，外協(xié)價(jià)和銷售價(jià)的巨大利潤(rùn)空間成了高仿存在的土壤；
2,、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致,。
3、非原廠代理商進(jìn)貨價(jià)太高,，而利潤(rùn)微薄情況下,，會(huì)考慮高仿三濾。
4,、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)終端用戶使用,；
5,、我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠。
四,、我們希望看到市場(chǎng)發(fā)展： 我們立場(chǎng)是不支持仿冒品,，因?yàn)檫@是明顯的侵權(quán)行為，換位思考一下我想都能理解,。問(wèn)題根源在于利潤(rùn)的驅(qū)使,，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價(jià)格，賺取市場(chǎng)認(rèn)可的利潤(rùn),，一定會(huì)降低高仿的比例,，這樣代理商做高仿的就很少。當(dāng)市場(chǎng)透明度高了,，細(xì)分市場(chǎng)做到很成熟的時(shí)候,，就像我們買汽車，輪胎可能就獨(dú)立的大品牌,，如米其林,、馬牌，或者像換發(fā)動(dòng)機(jī)油一樣,，選擇什么殼牌,、美孚什么的，過(guò)濾器選擇曼,、唐納森等等,，不會(huì)覺(jué)得替代品是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，反而成為相對(duì)專業(yè)的選擇,。 這樣的市場(chǎng)是我們希望看到的。但對(duì)空壓機(jī)而言,，很多公司為了保持壟斷利潤(rùn)和外協(xié)廠家簽訂供貨協(xié)議,，讓供應(yīng)商不得做終端市場(chǎng)，從原則上來(lái)說(shuō)我很理解,，但從客戶選擇權(quán)角度來(lái)說(shuō)就有些違反市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則,，總之每個(gè)公司都在維護(hù)各自利益這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵問(wèn)題誰(shuí)來(lái)判定這樣的合理性,，是市場(chǎng),，還是一張有法律保護(hù)的文書(shū)？
寫在最后：
第一部分：我們認(rèn)為的銷售模型,，一定是多贏,，生產(chǎn)商得利、代理商得利,、客戶得利,；當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品缺失一方得利這樣原則的時(shí)候,，哪怕是有所謂規(guī)定和協(xié)議，也是不符合市場(chǎng)規(guī)律,，當(dāng)一個(gè)不合理的體制在市場(chǎng)運(yùn)行的時(shí)候,，最終會(huì)被合理符合規(guī)律的模式所取代，成熟市場(chǎng)有四點(diǎn)：無(wú)仿冒,、三方得利,、消除壟斷、市場(chǎng)透明,；我們也拭目以待三濾和油的發(fā)展,！
第二部分：我們了解到很多選用進(jìn)口品牌的售后客戶流失中，有很大部分比例是后續(xù)成本因素,，當(dāng)然這也成了其它代理商去爭(zhēng)取進(jìn)口品牌保養(yǎng)的一個(gè)比較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，服務(wù)依然是客戶優(yōu)先考慮的,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)都在同等水準(zhǔn)的時(shí)候,，進(jìn)口品牌代理商維護(hù)客戶的成本會(huì)受到很大的障礙，由此流失客戶,，的確得不償失,。而我們已經(jīng)觀察到普魯斯特、歐沃肯比格等等這樣服務(wù)公司的發(fā)展,，而這也僅僅是一個(gè)開(kāi)始,！在此我們呼吁各廠家真正重視代理商利益和客戶的利益。
第三部分：市場(chǎng)需要獨(dú)立的品牌三濾和油,，也需要獨(dú)立專業(yè)的售后服務(wù)商,，這是專業(yè)和市場(chǎng)細(xì)分的需求，誰(shuí)具備這樣的思維,，也具備這樣的能力,，也能為之努力，我想在不久的將來(lái)會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)前景,。
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